Prinsip ke 8: Win -Win

Apakah maksudnya Win Win? Win-WinJada 2 macam. Yang pertama adalah WinJ(tangannya menunjuk T
ke diri sendiri), kemudian baru WinJ(tangannya menunjuk ke orang lain). Cukup bagus, tapi ada yangT
lebih Tbagus Tyaitu Tyang kedua: TWinJ(tangannya Tmenunjuk Tke Torang Tlain Tlebih Tdahulu), Tbaru TWinJ
(tangannya menunjuk ke diri sendiri). Salah satu contoh, ketika kita bisa memastikan orang lain WinJ
terlebih dahulu, maka kita akan bisa menjadi Win. Jangan WinJdan kita LoseJ/ kalah, tidak boleh juga. T
Ataupun Lose LoseJjuga tidak baik, atau kita WinJorang lain LoseJtidak boleh juga karena akan tahan T
sebentar saja dan orang jadi tidak mau lagi. T

Contohnya saya mempunyai teman, yang sangat-sangat luar biasa. Dia membeli tanah di suatu tempat.

Tanahnya ini sudah tidak laku, dan harganya tinggi. Tapi teman saya ini punya ide untuk membuat nilai T
tambah yang luar biasa, karena uang itu sebenarnya adalah ide. Dan dia jago sekali buat ide dan dia buat T
orang lain merasa WinJterlebih dahulu, dan benar-benar WinJbaru kita bisa Win, dan setelah itu Anda T
akan bisa make money, so much money. Teman saya tadi menemukan ada tanah, harganya 1 Juta US. Ini T
hanya sekadar contoh, tapi True Story, Kisah Nyata. Harga tanah 1 Juta US dia tawar 1.2 juta US. Orang T
yang ditawar berkata: sepanjang sejarah orang yang nawar itu pasti nawar lebih murah, kenapa Anda T
nawar lebih tinggi? Saya mau 1.2 juta, tapi 1 juta saja saya mau, kenapa Anda nawar 1.2 juta?Nah, T
teman saya ini berikan orang yang punya tanah ini WinJdahulu, baru dia minta dia Win. Apa yang dia T
minta? Dia bilang:"Begini, Anda akan saya bayar 1.2 juta, walaupun 1 juta ini sangat-sangat mahal dan T
sudah 10 tahun juga tidak laku, saya mau tawar 1.2 juta karena saya ada pemikiran ini. Saya minta T
optionJatau hak nya terlebih dahulu. Di dalam waktu satu tahun baru akan kami bayar".T

Jadi maksud optionJnya adalah haknya dipindahkan dulu kepada teman saya, sehingga teman saya bisa T
membuat gambarnya, membuat design-nya dan sebagainya, dan bisa ditawarkan dan dia bisa dapat duit T
yang lebih banyak baru dia bayar. Kemudian yang punya tanah tanya: "Loh, nanti kalau tidak laku T
bagaimana? Trus kemudian Anda batal?"Lalu teman saya jawab: "Kalau saya batal, apakah ada resikonya T
bagi Anda? Kan selama iniTjuga tidak laku, dan kalau laku bisa jadi 1.2 juta US atau Untung 20% dalam T
waktu 1 tahun"Lalu orang itu pikir-pikir: "Betul juga selama ini 1 juta tidak ada orang yang mau, tapi T
sekarang 1.2, dan kalau ternyata dia tidak berhasil, ya Nothing to lose, tidak ada ruginya, paling saya jual T
lagi kepada orang lain. Tapi kalau dia berhasil, saya untung 20%". Akhirnya dia merasa Win, mendadak T
dia setuju untuk membuat teman saya mempunyai Hak terlebih dahulu, bahkan tanpa uang sama sekali.T

Kemudian apa yang terjadi, teman saya ini menawarkan tanah kepada satu Hotel yang besar sekali T
karena tanahnya sangat sangat luas. Dan Hotel ini merasa tidak suka membangun disini, karena jauh T
dari keramaian walaupun tempatnya sangat-sangat indah, tapi masih sangat-sangat mentah, jadi masih T
butuh waktu untuk membangunnya. Dan ketika dia ragu-ragu, teman saya ngomong kepada orang yang T
punya Hotel: Tenang saja, kamu datang dulu ke tempatnya, lihat saja. Dan begini, dari gambar, nanti T
kamu boleh pilih tempatnya, entah berapa luas selama masih masuk akal, akan kami berikan GRATIS ! T
Dengan kata Gratis ini, teman saya memastikan bahwa orang tadi merasa WinJdulu. Dan ternyata Hotel T


tadi setuju, karena nama Hotelnya besar dan begitu dia melihat tempat yang begitu indahnya dan dia T
merencanakan akan ada Lapangan Golf juga disana, dan Resortnya yang semua di tepi pantai, Pantainya T
akan dikeruk dan semua akan dibikin indahnya, dengan lautnya yang begitu luasnya dan masih ada T
lumba2nya dan beautiful sekali.Akhirnya Hotel yang sangat terkenal ini setuju untuk membuka Hotel T
disana. Dan ketika dia setuju untuk buka Hotel disana, teman saya datang ke tempat orang yang T
memiliki Lapangan golf yang sangat terkenal di dunia, dan dia ngomong: "Mari kita buka disini, Hotel T
yang ternama dan namanya ini sudah buka loh". Kemudian orang yang punya lapangan golf ini, yang T
jago design dan terkenal sekali di seluruh dunia, dia pikir2: "Mmm.. Boleh sih, tapi itu belum prioritas T
saya". Jawab teman saya: "Nggak apa-apa, lihat saja dulu, nanti kamu boleh kapling dulu entah berapa T
luas selama masih masuk akal, akan kami berikan secara GRATIS ! "Katanya: "Oh kalau Gratis boleh T
juga". Kemudian dia semangat, lihat dan ukur-ukur, kemudian dia minta luas tertentu, dan karena masih T
masuk akal, "Ok!" kata teman saya dan dikasih Gratis. Apa yang terjadi? Valuasi marketnya seketika naik T
dari 1 juta US jadi 6 juta US. Kemudian dia kapling dan dia jual sebagian, dan uangnya dia bayarkan T
kepada pemilik tanah sejumlah 1.2 Juta US. Kemudian ketika dia develop, duitnya dia masukkin. Dan T
ketika Hotelnya mulai develop, mendadak harga tanah di area ResortJ/ daerah tadi naik jadi 50 juta US.

Tanpa Uang..! Jadi ketika kita memastikan Orang lain Win, dan kita Win, Prinsip ini adalah sangat-sangat T
mencerahkan, membuatTorang lain sangat kaya, membuat orang lain sangat bahagia, hidupnya lebih T
mudah, dan inilah yang harus kita tempuh: Win and Win, orang lain kita pastikan dulu Win, baru kita T
pastikan diri kita juga Win.